Rreziku më i madh për biznesin tënd je vetë ti.
A ka biznesi yt një avantazh real dhe të qëndrueshëm ndaj konkurrencës?
A ke pasur mundësinë të shohësh si funksionon biznesi yt sot?
A po shndërrohen veprimet e tua në rritje të vazhdueshme të vlerës së biznesit?
Vetëm sepse ka funksionuar mënyra që ke ndjekur për një kohë të gjatë, nuk do të thotë se është mënyra më e mirë për të ecur përpara. Nëse do të optimizosh dhe ulësh rreziqet e biznesit, duhet të jesh i hapur ndaj ndryshimit.
Çdo biznes, në çdo fazë, duhet të analizojë modelin e vet për të kuptuar nëse mund të rrisë ndjeshëm vlerën e tij. Më poshtë janë 4 fusha kryesore:
1. Ndërto motorë shitjesh që sjellin të ardhura në vazhdimësi dhe me fitim të lartë
Sipërmarrësit nuk duhet të fokusohen vetëm në të ardhura me një herë; është shumë më e dobishme të ndërtosh burime të ardhurash të vazhdueshme (abonime, kontrata afatgjata etj.), që të mund të parashikosh më lehtë të ardhurat në të ardhmen.
Sa më e parashikueshme dhe me rrezik të ulët të jetë një biznes, aq më shumë vlerë ka në sytë e pronarëve apo blerësve potencialë.
Vlera e një biznesi përcaktohet shumë nga aftësia për të parashikuar të ardhurat e ardhshme.
2. Optimizoni gjithçka
Pronari duhet të punojë për të përmirësuar çdo proces të rëndësishëm të biznesit. Identifikoni aktivitetet që nuk sjellin fitim të madh dhe eliminoni ose përmirësoni ato.
Kjo rrit efikasitetin, ul rreziqet dhe rrit shanset për fitime më të mira në të ardhmen.
Bizneset duhet të kalojnë 80% të kohës duke kërkuar mënyra për të shtuar vlerën (planifikim, analiza, gjetje mundësish të reja) dhe 20% të kohës duke parë të dhënat e së kaluarës për të nxjerrë mësime.
3. Ndihmo ekipin të zbatojë gjithçka në mënyrë të përkryer
Edhe pse është e vështirë të arrish ekzekutim perfekt, nuk është e pamundur. Ndërto një ekip që synon përsosmërinë dhe siguroju teknologjinë e duhur për t’i ndihmuar.
Kjo do t’ju dallojë nga konkurrenca.
Një biznes i shkëlqyer ka:
-
punonjës ambiciozë
-
përvojë të mirë për klientin
Liderët duhet t’u japin ekipit kohë, mjete dhe teknologjinë që u nevojitet për të bërë punën me cilësi të lartë. Kur ekipet arrijnë rezultate të larta, klientët janë të lumtur dhe punonjësit ndihen të vlerësuar.
Qëllimi: vendos standardet më të larta dhe gjej mënyra për t’i arritur, në vend që të kërkosh arsye pse nuk mundesh.
4. Përgatituni për blerjen e bizneseve të tjera (step-change acquisitions)
Blerja e një biznesi tjetër është një mënyrë e shpejtë për të plotësuar boshllëqe dhe për të rritur vlerën.
Me një blerje të re, ju mund të fitoni:
-
talente me kompetenca unike
-
produkte ose pronë intelektuale
-
hyrje në tregje të reja
Kjo mund të kërkojë shumë kohë për t’u zhvilluar gradualisht brenda biznesit ekzistues.
Megjithatë, blerja dhe integrimi i kompanive kërkon aftësi të reja. Nuk është për këdo; mund të dëmtojë biznesin nëse nuk bëhet si duhet. Prandaj, forconi ekipin menaxherial para se të ndiqni këtë rrugë.
Këto 4 fusha sjellin më shumë vlerë për një blerës potencial.
Mos harroni:
Një biznes i mirë për t’u shitur është një biznes i mirë edhe për ta mbajtur.
