Shumë sipërmarrës kalojnë muaj të tërë duke hartuar plane biznesi dhe duke analizuar rreziqet e tregut para se të nisin një ndërmarrje. Por ndonjëherë, është sipërmarrja që të gjen ty. Kalimi nga një hobi i thjeshtë në një biznes të mirëfilltë shpesh ndodh papritur, duke i zënë njerëzit të papërgatitur për sfidat që lindin rrugës. Kjo situatë është më e zakonshme se sa mendohet, pasi shumë biznese lindin si zgjidhje të një problemi personal dhe jo si projekte të planifikuara me kujdes.
Ky udhëtim kërkon më shumë se sa rritje të prodhimit apo gjetje të klientëve; ai nënkupton një ndryshim rrënjësor në mënyrën e të menduarit. Një shembull domethënës është ai i Tiffany Moon, mjeke anesteziologe e certifikuar dhe themeluese e Aromasthesia Candles. Ajo nisi të krijonte qirinj për të shmangur alergjitë e shkaktuara nga produktet ekzistuese, pa e menduar se do të përfundonte në drejtimin e një biznesi të suksesshëm.
“U bëra sipërmarrëse rastësisht,” shprehet Moon në një intervistë, duke ndarë përvojën e saj që pasqyron sfidat, lodhjen, por edhe shpërblimet e papritura të një rruge që nis nga pasioni.
Si mund një problem personal të bëhet mundësi tregu
Historia e Moon nisi me një problem shëndetësor. Qirinjtë komercialë i shkaktonin alergji dhe informacioni mbi përbërësit mungonte. Duke përdorur njohuritë nga fusha e anestezisë, ajo krijoi qirinj të emërtuar sipas ilaçeve të qetësimit – si një “recetë” për relaksim. Ideja u kthye në biznes sapo miqtë nisën të kërkonin qirinj për vete apo për dhuratë.
Disa sinjale që tregojnë se një hobi mund të ketë potencial tregu përfshijnë:
-
Miq dhe të afërm shprehin interes për të blerë krijimet tuaja
-
Produktet kërkohen si dhurata për të tjerët
-
Po zgjidhni një problem që prek më shumë se vetëm ju
Sipas Moon, interesat personale janë pasuria më e madhe, pasi ato mund të krijojnë një pozicion unik në treg.
Testimi i tregut përmes rrjetit natyror
Moon nuk bëri investime të mëdha në fillim. Ajo i dërgoi produktet e para tek miqtë e saj në fushën e mjekësisë, të cilët jo vetëm u bënë klientët e saj të parë, por edhe promotorë të markës.
“Më vinin mesazhe nga miqtë që më thoshin se i donin qirinjtë dhe donin t’i dërgonin si dhuratë te të tjerë,” kujton ajo. Ky lloj testimi ka disa përparësi:
-
Nuk ka kosto të menjëhershme për marketing
-
Jep reagime të sinqerta nga njerëz të besuar
-
Krijon një bazë klientësh që përhapin fjalën
-
Konfirmon vlefshmërinë e produktit përpara se të investosh më shumë
Sfidat operacionale që lindin papritur
Kalimi nga krijimtaria për pasion në një biznes real sjell vështirësi që shpesh nuk parashikohen. Moon u përball me probleme si paketimi joefikas që dëmtonte produktin dhe netë pa gjumë për të përmbushur porositë.
“Sfidat do të vijnë, sado shumë të jesh përgatitur,” thekson ajo. Disa nga sfidat më të zakonshme përfshijnë:
-
Logjistika e paketimit dhe dërgesave
-
Menaxhimi i inventarit dhe furnizimeve
-
Rritja e prodhimit përtej kushteve të shtëpisë
-
Kontrolli i cilësisë me rritjen e volumit
Sekreti, sipas saj, është të shohësh çdo pengesë si mundësi për të mësuar, jo si arsye për t’u dorëzuar.
Kur produkti ngatërrohet me rregulloret
Jo çdo sfidë ka të bëjë me prodhimin. Moon hasi një problem të veçantë me emërtimet e qirinjve, të cilat përmendnin ilaçe si “Xanax” apo “ketamine”. Kjo bëri që platformat online të bllokonin reklamat, duke dyshuar se po shiste produkte farmaceutike.
Situata të tilla tregojnë se çdo industri ka pengesat e veta të padukshme, nga rregulloret tek perceptimi publik. Kuptimi i këtyre kufizimeve në fillim të rrugëtimit ndihmon në shmangien e krizave më vonë.
Si të ruash gëzimin që të nisi
Moon vë në dukje një aspekt shpirtëror të këtij udhëtimi: presioni për sukses mund të shuajë gëzimin që na shtyu të fillojmë. Ajo pranon se më parë e kishte zakon të humbiste kënaqësinë e një aktiviteti sapo ai kthehej në garë apo objektiv.
Për ta ruajtur pasionin, ajo sugjeron:
-
Të përqendrohesh te kurioziteti, jo te perfeksioni
-
Të kujtosh pse e nise hobi-n në radhë të parë
-
Të mos lejosh që rritja e biznesit të të largojë nga krijimtaria
-
Të pranosh që suksesi nuk matet vetëm me shifra të mëdha “Është në rregull të bësh diçka thjesht sepse të sjell kënaqësi,” thekson ajo.
Shpërblimet që shkojnë përtej fitimit
Për Moon, përfitimet më të mëdha nuk ishin vetëm financiare. Biznesi i saj krijoi lidhje të reja me komunitetin mjekësor, ku profesionistët dhuronin qirinj si gjest kujdesi dhe mirënjohjeje për kolegët. Ajo përjetoi rritje personale, ndërtim marrëdhëniesh dhe ndjesi përmbushjeje që shpesh vlejnë më shumë se fitimi në vetvete.
Rruga nga një hobi në një biznes nuk është as e lehtë, as e drejtvizore. Por, siç tregon përvoja e saj, kur ndjek interesat e tua me një qëndrim të hapur, mund të zbulohet një botë e re mundësish.
“Asnjëherë nuk është vonë të bësh diçka që shpreh krijimtarinë, të lejon të rritesh dhe të sjell lumturi,” përmbyll Moon.
